攀钢百米钢轨销量实现飞跃

 今年以来，攀钢百米钢轨一直保持产销两旺的势头。相关统计数据显示，攀钢在今年上半年已销售百米钢轨逾14万吨，百米钢轨销量创同期历史最好水平。

　　据悉，攀钢钒销售部在一季度取得销售百米钢轨近5万吨的佳绩后，按照公司要求，二季度继续加大百米钢轨的销售量。由于武广线、郑西线等高速铁路铺建工程已临近尾声，加之国内沪宁线、京沪线等待建工程存放百米钢轨基地的限制，致使百米钢轨需求量锐减，这给攀钢百米钢轨顺利销售带来巨大的困难。从4月份起，该部果断调整营销策略，成立由部主要领导负责的保百米钢轨销售小组，制定详细措施，积极拓展销售渠道，努力争取用户。针对武广线、郑西线的收尾工程，该部加强与客户的沟通联系，派专人对重点合同进行跟踪，及时掌握工程进展信息，尽最大可能多抢合同；积极走访用户，全力向成都、昆明、太原、西安、郑州、南宁等铁路局推介攀钢百米钢轨的质量优势，强化攀钢重轨品牌在各大路局的渗透力度；针对海南东环、成都外绕线、昌九线等地方铁路线建设项目，该部凭借与客户建立的常年良好合作关系，从铁路线的维护、安全使用等方面为用户带来的经济价值出发，积极做好对用户的说服解释工作，增强了用户使用攀钢百米钢轨的信心。

　　二季度，该部共销售百米钢轨9万余吨，创造了攀钢百米钢轨季度销量的历史记录。目前，攀钢钒销售部正积极备战沪宁线、京沪线等多个高速铁路建设的所需百米钢轨的招投标工作，力争抢占更多百米钢轨市场份额。