“放狠话”无益铁矿石谈判

 中国与铁矿石巨头的长期协议铁矿石价格（长协价）谈判依然无果，陷入僵局。不少人把问题归咎于国内部分中小钢铁企业私下与铁矿石供应商交易，让供应商误认为我们不会一致对外，可以各个击破。王福重认为，除了不能一致对外，中国总是在铁矿石谈判中处于被动挨打的地位，还有更多更重要的原因。中钢协一直在谈判中“放狠话”，这种典型的行政恫吓口吻，对于国际铁矿石巨头没有实际效果。铁矿石巨头的底气来自于对未来铁矿石价格走势的准确判断，这场博弈，谁能胜利，就看谁对铁矿石价格走势看得更准。

    王福重认为，日本人与力拓的协议价格，高于我们的目标，日本人能坦然接受，在于日本人深知自身资源匮乏，所以他们尽力在源头上找出路。我们在铁矿石谈判中要取得主动权，是个系统的工程，必须发挥集体的智慧，单靠中钢协一味地限制动作，不足以维护我们的最大利益。