攀钢脚踏实地闯难关

 进入下半年，在国家拉动内需的政策背景下，国内钢材市场曾一度出现了回暖。宝钢、武钢等企业相继宣布调高产品9月份的出厂价格。

    西昌，凉山州的中心城市。新钢业公司，西昌本地最大的钢铁企业。乘着钢材市场有所回暖这股东风，新钢业在迅速扩大厚利产品利润空间的同时，8月中旬，该公司董事长罗裕厚、总经理杨希茂等又走访上游焦炭、矿石企业，进一步主动担当起了地区产业链中的中流砥柱角色。

    “在钢铁市场最困难的时候，是你们给新钢业提供了坚强的支持。一旦市场有所好转，我们理应回报上游企业，希望今后我们的合作关系更加牢固……”杨希茂每到一处，都在说着这样的话。

    为确保（集团）公司下半年持平不亏目标实现，新钢业根据集团公司首届六次职代会精神，就如何把握市场，做好下半年工作等进行了分析讨论。

    新钢业的决策层清醒地认识到，落实集团公司职代会精神，关键在结合新钢业自身的企业特点、产品特点和发展特点，只有做好企业的自身定位，才不会在下半年的市场风雨中迷失方向。

    因此，新钢业从干部队伍入手，根据新的形势、新的要求，进行了深入的形势任务教育。该公司首先对管理干部提出要求：第一，进一步强化目标意识，在思想和行动上和公司保持高度一致，牢固树立完成目标的信心、决心和锲而不舍的执着精神，紧紧围绕董事会下达的任务目标开展各项工作。第二，进一步增强危机意识，在看到企业取得成绩的同时，更应该看到工作中存在的不足和问题，时刻保持清醒的头脑。第三，认真落实科学发展观，围绕“新钢业下一步怎么办”开展思考和探索，拟定公司三到五年的发展规划，明确新钢业下一步要干什么、怎么干。第四，起好模范带头作用，在工作上尽职尽责、廉洁自律。在作风上要过硬，讲求奉献。

    通过对干部队伍的教育，新钢业进一步要求全体职工统一思想，紧紧围绕全年目标开展工作。要求全体干部职工把思想统一到如何克服困难完成全年目标上；要围绕生产经营这个中心把思想统一到好中求快、快中求优、优中求进、又好又快科学发展上。制造中心要以“效益优先、效率优先”为中心，牢牢抓住炼铁这个龙头，协调炼钢、轧钢、钒冶炼各工序均衡发展；加强生产管理与过程控制，确保生产保持在高水平稳定运行；同时，要狠抓各项产量技术指标攻关，努力降低消耗，降本增效。经营中心要掌握供应主动权，实现经济保供、控制保供；销售要把握商机、珍惜市场，做好产品销售，寻求利益最大化。投资中心要提高投资管理水平，充分有效利用公司的资金。管理中心要提高管理水平和服务水平，为生产经营提供强力支持。

    实现目标，离不开与相关各方的合作，新钢业将继续贯彻“抱上游”策略，加强与大宗原燃料供应商的合作关系，尽可能将主要矿石、焦炭供应商的合作提升为战略合作关系，达到上下工序唇齿相依，充分发挥产业链的优势。同时，加强与（集团）公司和凉山州相关部门的联系，全力支持西昌钒钛资源综合利用项目在凉山州的建设。

    下半年，新钢业将根据自己的特点，做好钢铁和钒钛产品的市场定位。他们通过详细的市场调查和分析，决定对主要钢铁产品实施差异化战略，带钢积极占领低端产品中的厚利市场，棒材坚持执行抓两头带中间策略；做好优钢开发，提高产品附加值，占领高端市场，创造品牌效应；加快钒钛产品开发和投产进程，延伸钒钛化工产业链。在进一步巩固基本客户的基础上，主动、灵活地做好市场开拓工作，开拓市场空间；像抓供应链管理一样抓销售管理，与基本客户形成上下工序之间的互相依赖、互惠互助的战略关系。尤其是8月份，各类市场信息错综复杂，而区域市场的价格变化更是迅速，新钢业充分发挥销售体制、机制灵活的优势，进一步优化了销售机制，既考虑到当期利益，更考虑到价格上涨后可能积聚的市场风险，牢牢抓住一些基础和长期战略客户，力求实现双赢。

    为确保下半年目标实现，新钢业还针对环保和科技创新进行了具体的策划，通过协调高耗能企业与环境的关系，提高资源利用率，优化资源配置，实现企业和谐、可持续发展。

    “两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。新钢业清醒地认识到自身有着明显的优势和劣势，他们没有陶醉在上半年的成绩中，更没有被有所回暖的市场形势冲昏头脑。他们依然是如履薄冰，以快速的供应组织、生产组织和销售战略，穿越重重迷雾，向全年目标挺进。