攀钢钒大营销理念贴近市场

 8月22日上午，刘茂刚等4人在攀钢钒西南市场调研及应对策略报告会上分别作了报告，就西南市场钢材消费现状、竞争态势以及攀钢钒各工序生产线的保障能力等问题进行了阐述。

    （集团）公司党委常委、攀钢钒总经理张大德出席报告会。

    报告会上，攀钢钒销售部刘茂刚，钢研院柯晓涛、左军、郑之旺等4人分别作了《西南市场调研及应对策略研究》总报告、型材篇报告、热板篇报告和冷板篇报告。

    今年2月份，攀钢钒分别抽调销售、生产和科研战线有关人员共组成16个调研小组，分赴云、贵、川、渝四省市，历时2个多月时间，对1549家企业单位进行了调研，这是该公司实施“西南市场阵地战、其余市场游击战”销售策略而采取的一项行动。

    张大德在讲话中说，通过实地调研而形成的四篇报告，对攀钢钒当前及今后相当长时间的生产经营各项工作具有十分重要的参考价值和指导意义。他指出，金融危机以来，国际国内钢材市场发生了急剧变化，对攀钢钒影响巨大。在这种形势下，攀钢钒通过系统化、全面性和精细化的调研加大西南市场的开拓力度，是大营销理念的起步，是“西南市场寸土必争的阵地战，其余市场收放自如的游击战”销售策略迈出的新步伐。要使攀钢钒走上良好的、持续的发展道路，就必须建立以销售为龙头的大营销模式：以销定产，以产保销；不断提高产品研发水平；不断优化调整产品品种结构；不断优化提高工艺设备生产水平；不断优化提高产品质量控制水平；不断优化降低产品生产成本；不断提高销售服务水平与财务测算水平。此外，对西昌钒钛资源综合利用项目投产后的产品销售市场，应及早研究、及早安排，做到心中有数、未雨绸缪。