9个月放贷10亿元 民生银行“商贷通”创奇迹

　　对于小老板们而言，在银行贷款难已经不是新鲜事。但日前记者却在民生银行成都分行外的LED宣传屏幕上看到一组令人匪夷所思的数据：民生银行成都分行商贷通业务开展9个月以来，放款2000多笔，上千个小老板因此受益，累计放款超过10亿元。

　　数据显示，民生银行成都分行近7年来个贷余额为50多亿元。那么，是什么原因让仅仅开展9个月的融资业务能做到10亿元的规模？会不会又是银行玩的“数字游戏”？

　　记者就此事深入采访，揭开了这个谜局。

　　10亿元资金雪中送炭

　　上千名小老板受益“商贷通”

　　吴先生是西南药都中药材批发市场的一位小老板，“做我们这行，需要资金去铺货。”吴先生说，这对于一些手头紧的经营者来说，拓展生意显得非常困难。以前，吴先生总是找朋友做短期融资，因为他知道，在银行肯定贷不到款。但民生银行西体支行的员工到中药材批发市场，向商户们介绍商贷通业务，让他看到了希望。

　　吴先生试着向银行递交了申请材料，一个多星期，50万元贷款就批下来了。他选择的三年循环额度经营性贷款，“月息还不到6厘(年息不到7%)，而且还可以回一部分款还一部分款。”

　　“这种方式清楚明了，比以前厚着脸皮找朋友借钱好多了，而且还可以根据经营情况随借随还，省点利息。”。

　　万贯五金机电城做生意的周先生，也尝到了商贷通的甜头。8月，周先生的公司急需一笔资金周转，找到了民生银行，银行工作人员立即上门了解其需求并分析其是否符合贷款条件。

　　“周先生在机电城做了很多年，在市场方那里口碑一直不错，我们也咨询了周先生的一些合作伙伴，他们对周先生也非常认可”，客户经理小汪如是说，并专门为其设计了融资方案，从收集资料到放款，仅用了7个工作日。

　　“难以置信，没想到一向‘财大气粗’的银行办事效率这么高。”周先生渡过了资金难关，也成为民生银行“商贷通”的忠实客户。

　　王先生在城南中华园开了个理发店，当上了小老板。由于技术好、服务好，王先生的理发店在中华园的住户里很有口碑，在短短半年时间里，王先生就谋划着准备再开一家店，继续扩大生意规模。在尝到成熟社区甜头后，王先生把目光放到了桐梓林片区，“有个不错的口岸，价格也还合理，但是加上转让费、装修费、租金和设施购置费，第一个店我差不多投入了30多万，再开一个店实在是心有余而力不足，后来看到了民生银行的广告，也就是抱着试一试的想法到了民生银行，没想到事情还真办成了，我用自住的房产做抵押贷了30万，除了几百块的评估费和公证费，也没有什么额外费用。”

　　据民生银行成都分行分管此项业务的副行长韩萍介绍，“像吴先生、周先生这样的客户还有很多，我们并没有‘只打雷不下雨’，9个月我们累计对小微企业，也就是我们常说的小老板们投放商户贷超过10亿元。我们更没有‘雷声大雨点小’，只针对较大的小微企业放款，相反我们更多地服务于规模更小的客户，10个亿贷款我们分2000多笔投放，平均一笔贷款也就四五十万。这两千笔贷款分属于1500多位客户，换言之，我们用了不到一年时间解决了1500多个小老板的融资燃眉之急。”

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　　要融资“过来人”帮你支招

　　并不受银行青睐的小老板，怎么才能快速地拿到贷款，解决资金困难呢？记者从吴先生等成功的过来人身上总结了几招：

　　一、“商贷通”融资方式多样，且在不断探索新的模式，所以如果没有传统意义上的担保物，也可到银行试一试，说不定银行将为你设计新的融资方式；

　　二、商贷通办理流程快捷，放款效率高，房产抵押类贷款自申请之日一般一周之内可实现放款，所以急需资金的话可以求助商贷通；

　　三、费用相对低廉。通常并没有担保费之类的中介费用；

　　四、“商贷通”贷款申请渠道多样，除了在民生银行营业网点直接申贷的传统形式，客户还可通过该行“95568”客户服务热线和民生银行官方主页(www.cmbc.com.cn)进行电话或在线“商贷通”业务申请。

　　“我们做“商贷通”并不仅仅是单纯的贷款业务，而是以授信业务为核心和基础，向广大商户提供包含结算、资金管理、理财乃至消费信贷等全方位的金融服务解决方案，力求与小微型企业共同成长”，韩萍表示，“在初期我们推‘商贷通’我们确实遇到了不少的困难，如客户认可度、内部操作流程、担保方式等等。但是市场既然有需求，我们就应该有动力。通过创新，我们才能找到我们自己的‘蓝海’，避免同质化竞争，形成我们自己的市场品牌。例如，针对没有担保抵押的客户，我们就推出了‘民生平安贷’”。

　　目标 今年内放款15亿元

　　“商贷通”获得了市场的认可，越来越多的小老板也因此受惠。民生银行在完善产品线的同时也放出豪言：今年内商户贷款累计投放将超过15亿元。

　　据了解，中国民生银行2009年伊始正式面向市场推出“商贷通”业务。该业务旨在通过模式创新向广大小微型企业主、个体工商户发放经营用途的自然人贷款，以切实降低该类经营主体的融资门槛，全力促进其突破融资瓶颈。

　　“我们注重对目标行业、商圈及特定客户群的深度分析，以‘信贷工厂式’的流程化手段开展批量授信，致力于营造规模化效应；在传统房产抵押的基础上积极探索担保方式的多样化和灵活性；以授信业务为基石，注重针对客户的全方位金融服务平台的打造。”韩萍介绍到。

　　到2009年10月15日，民生银行成都分行商户贷共发放超过10亿元，约2000余笔，在本年度累计发放个贷对应数据中占比分别超过了40%和20%；余额则从年初的不到1个亿猛增至近9亿元。而该行全系统累计发放商户贷近400亿元，余额从年初的60余亿元增至320亿元。

　　“由这组数据足见总、分行在发展“商贷通”业务方面的力度和决心。”成都分行行长熊津成提到，“民生银行确实为解决小微企业贷款提供了新的途径，同时也通过服务中小企业实现了自身资产结构的优化，市场也给了我们很好的回应，你看三季报发了之后，很多机构都上调了对民生银行的评级”。