攀钢效益产品销售创佳绩

    笔者29日从攀钢国贸公司了解到，该公司紧贴市场，通过加强效益测算，以边际贡献大小为序，使攀钢新产品及效益产品的销售取得佳绩，1至10月份累计销售新产品及效益产品近175万吨，占全年计划的88.5%。

    据悉，针对部分专项产品效益随市场变化较大的实际，该公司坚持“贴近市场、积极销售”的原则，以市场为导向，以效益为中心，灵活调整产品结构，积极做好效益较好的产品销售工作，同时兼顾战略品种产品的销售，确保了资源配置的最优化。

    据介绍，在钢轨销售方面，该公司抓住铁路大建设、大发展有利时机，大力拓展铁路用钢市场，加强与相关部门的沟通与交流，大力衔接百米轨、余热淬火轨、道岔轨等效益产品合同。在板材销售方面，该公司把握汽车、家电等行业产品结构升级机遇，有效提升板材专项产品市场份额，大力开拓热轧专项产品市场，进一步拓展工程机械用钢、高强结构钢等极具市场前景的专项新产品市场。前10个月，热轧产品销售累计完成计划进度的84.7%，冷轧销售累计完成计划进度的110.9%。

    为确保全年专项产品销售目标的实现，该公司将积极配合攀钢技术部门，做好车轴坯的认证工作；密切跟踪50AT道岔轨逐步进入民用轨市场的使用情况，做好与用户的协调沟通，并加大对60AT淬火轨的市场开拓工作，衔接试制合同；加大双相钢、汽车板等新产品的开发力度，加强市场需求与产品开发的衔接工作，推进此类新产品的开发进程。