环业公司产品销售迎来“红五月”

　　（叶攀报道）在今年的“五·一”黄金周期间，攀枝花环业公司的矿渣产品销售不但没有受到影响，反而出现了空前的热销局面。据该公司销售部负责人介绍：“五一”期间，该公司矿渣碎石的日销售量平均在２６００立方米左右，矿渣砂日销售量约在１８００立方米。

　　由于今年市内建筑项目减少，攀钢高炉渣量增加，生产成本偏高，建材产品的市场竞争将变得更加激烈和残酷。因此，年初该公司就确定了全年矿渣碎石１００万立方米、矿渣砂６０万立方米、水泥８万吨、支撑剂１万吨、彩砖５万平方米的销售目标。

　　面对严峻的市场销售形势，该公司紧紧围绕攀钢发展大局，坚持以市场为导向，以诚信营销为重点，通过细分目标市场，积极引导消费，畅通销售渠道，拓展营销空间，努力挤占市场份额，力求实现多产多销。正如该公司一位销售员所说：“这个‘五一’节我不但没有休息，反而比平时更忙。不是帮用户协调装车，就是帮用户协调供货。看到公司产品的畅销，我累并快乐着！”

　　在销售黄金季节到来之际，为实现多产多销，该公司改非赢即输、针锋相对的简单产品销售方式为实现合作、互惠互利的“双赢”模式，本着建立伙伴关系及互相信任原则，细分客户市场，对与公司长期或是曾经合作过的客户，进行分类管理，制定相应的销售方案；根据用户购买产品的数量、品种情况进行天天汇总，及时制定拜访、走访用户计划和《客户回访表》，主动与客户达成默契；加强市场调研做好售前、售中和售后服务。一系列的工作，使该公司产品的市场占有率约占７０％。