钢企冷协打开销售新局面

　　
　　（文安君报道）二季度，钢企冷轧协力公司面对废次资源价格上涨，市场价格不稳定等不利局面，采取措施积极应对，有效降低了今年以来的高库位，打开了销售市场的新局面。

　　针对市场变化，该公司建立迅速准确的市场反应机制，将各直销点反馈的信息和通过市场调研、电话联系、客户走访等方式捕捉的信息，进行分析、挑选、综合归类汇总后，结合直销点产品库存量进行灵活定价，最大限度地避免了因价格调整的不及时所造成的产品积压及效益流失。继续采取“异地签订合同，客户来厂提货”等灵活销售模式，最大量地销售产品。同时，多方协调全力组织产品发运，既确保了供货的及时性，又保证了各直销点的货源。

　　在巩固老客户的基础上，努力开拓新市场。一方面，对客户及其产品需求建立档案，实行统一管理，并对客户进行走访调查，获得有益信息、经验，结合自身实际，深挖潜力，适时推出市场对路产品，另一方面，以书面报价的方式进行公开竞价销售，减轻了销售压力；加快了资金回笼，提高了资金使用率；此外，还有效缓解了库位紧张的压力。