潮流推手初登舞台

　　_{某参加时尚买手培训的学员在模拟订货会现场。从众多的衣服和配饰中找出最佳搭配方案是工作的核心内容之一}

　　国内初现时尚买手职业

　　“如果不在家，我一定在巴黎或者米兰；如果不在那里，我一定在去那的路上……”

　　这话来自一位服装公司的时尚买手，也是媒体常用来形容时尚买手生活状态的句子，虽有些俗，但能较为准确地反映时尚买手的工作内容：经常来往于时尚胜地，为各品牌商等采购时尚货品。

　　中赫时尚策划总监东炎表示，受时尚业发展相对落后的影响，国内企业中本应由买手承担的工作，现在很多都由品牌经理担任，虽然他们有相关素质，但难免不专业；还有不少品牌代理商亲自充当买手，但完全凭经验做事，不了解流行趋势，往往造成严重的库存。而学艺术出身的人，虽然有眼光，但缺乏对数字的敏感和市场观念，而且由于他们很多是自己开店、进货，并非依托于企业、在品牌中运作，只能说具有买手行为，不是真正的职业买手。“专业的时尚买手，必须依托于企业和品牌，同时具有艺术家的气质和商人的头脑。这样专业的买手，在国内缺得厉害。”东炎表示。

　　国内培训课程更务实

　　尽管时尚买手需求量大，但由于行业和市场尚未成熟，目前只有少数培训机构在提供“时尚买手”培训，如UTA时尚管理学院、中赫时尚职业培训机构等。前者的课程包括：时尚买手发展及运作模式，以及服饰买手采购管理实务。后者的课程包括：买手与品牌运营、流行趋势把握、采买策略、视觉营销等。

　　美国UTA管理集团总裁、首席企业管理顾问杨大筠介绍，和国外相关课程相比，国内的培训更注重实际操作，课上不仅要了解买手的任务、职责等理论，还要学习数据分析、采购分析以及怎样下订单，“目前国内对时尚买手的概念仍然很模糊，所以培训不能只讲理论，而要教给学员很多工具，比如对流行趋势的把握、如何通过分析上月数据确定规律并应用于下季货物的采买、如何控制不良积压库存风险等，让学员学完后能立刻运用。”

　　买手职业需得到更多认可

　　尽管职业时尚买手在国外已经很成熟，但是据记者了解，目前该职业在国内尚处于起步阶段。

　　“主要是时尚企业的高层对该职业的意义的认识还不够。所以目前最急切的任务是加强对企业高层相关知识的传播，使他们有买手意识，从而推动该职业发展”，杨大筠如此认为。

　　■工作职责

　　给市场把脉挑选最佳搭配

　　具体来说，时尚买手的工作包括：在分析当地市场特点、消费者消费习惯、经费预算、消费前景等基础上，进行时尚货品的选购采买，以及之后的货品陈列设计、销售情况分析、售后跟踪服务等。

　　王岳颜给记者举了个例子，一个品牌一季推出的服饰可能有上千种，时尚买手就要根据本国消费者的身高、肤色、消费习惯等因素，挑选出在款式、风格、色彩、尺码等各方面适合本国人的几百种服饰；即使在一个国家的不同区域，买手也会根据不同地域，挑选不同的服饰款式、风格等；另外，上下装的搭配以及配饰品的采买等也要事先考虑好。否则，一旦买手估计失误，带来的将是庞大的库存和损失。

　　■适合人群

　　有时尚触角并对数字敏感

　　中赫时尚策划总监东炎介绍，时尚买手培训具有一定的专业门槛，现在参加培训的人员一部分是在职的品牌经理，他们需要补充专业技能；另一部分是手上有资金并希望成为品牌代理商的人，他们也需要针对性的培训；此外还有极少部分对时尚买手感兴趣的人士。“此类课程应该对前两者更适合，因为他们的目的性更强，更容易理解课程内容，在毕业后也能迅速运用。”

　　总之，他认为，时尚买手培训适合买手制企业品牌经理、公司老板，或从事过时尚类商品采买工作，或其他时尚行业工作；希望有较好的时尚涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定的了解；对数字敏感，有较强的数字及报表分析能力。

　　■从业者说

　　注重潮流又要关注利润

　　●Nada，女，某国际品牌中国区买手

　　我的目标很明确，那就是代理国际品牌服装。选择培训时，我看重课程的针对性、实用性以及其他帮助和服务。我认为要成为时尚买手，参加此类专业培训是必要的，比如代理服装品牌，不是拿钱买回一些产品就万事大吉。而是要全盘地考虑市场需求、品牌和市场定位，甚至选择店面的位置都是一种学问。而且如今很多代理商都避免不了库存积压或者品牌经营失败，他们同样需要学习。

　　培训中，我印象最深刻的是对国际流行趋势和国际买手运作方式的详细讲解。

　　学习时尚买手绝对不是学习一种方法或者技巧，不存在一劳永逸的方法。潮流和时尚总在变化，而买手作为潮流顶端的人更应该富有变化，并揣摩不同消费者的心思，最重要的是不能忽略价值和利润。这是综合心理学、美学、环境空间设计、视觉营销等方方面面的职业。

　　我觉得如今已经成为代理商或者正要准备代理品牌的朋友都很适合这样的课程。很多朋友都拥有不错的经济基础，却找不到自己感兴趣的事业，我认为时尚买手很适合他们。时尚买手可以把闲置的资金用于良性的投资，把自己的品位和成就感分享给其他人。