“白云”深处有市场

　　——记攀枝花市白云铸造有限责任公司

　　本报记者  刘鲲  杨辉

　　“现在我对‘打铁还需自身硬’这句话有了真切的体会。”近日，在白云铸造有限责任公司的生产车间里，忙碌的何树云这样对记者说。

　　作为白云铸造有限责任公司总经理，何树云对于“自身硬”的感慨来自两个方面：一是企业的主打产品——高强度破碎机锤头，在硬度上已经完全达到世界先进水平；二是依靠过硬的8项国家专利技术，企业在开拓市场的过程中已经实现“指哪打哪”。2003年，进军美国市场；2004年，敲开加拿大、澳大利亚之门；2006年，又利用中国——欧盟成都“欧洽会”之机，与意大利、英国、芬兰等多个国家达成合作意向；前不久，“白云”又漂洋过海，顺利打进了欧洲市场。

　　一个“硬”字，能够为企业带来如此巨大的市场潜力和络绎不绝的订单，使企业拥有如此强劲的市场竞争力，这是何树云当初没有想到的。

　　10多年前，白云铸造还是一个靠给攀钢提供备件的小型铸造企业。让企业发生蜕变是在1996年，当时企业从青岛引进了硝石磨铸造技术设备，这套设备让白云铸造尝到了甜头，但也吃尽了苦头。一开始，白云铸造利用这套设备的技术优势，在市场上独占鳌头。随后，其它兄弟企业相继引进了同样设备，顿时市场竞争越来越激烈，白云铸造因设备而拥有的优势消退，企业在发展中陷入了困境。

　　通过这次甜与苦“两重天”的遭遇，企业上下都有共同感受：要想把命运掌握在自己手里，就必须自身硬，拥有属于自己的技术。由此，白云铸造开始在科研上投入专项资金，与多所大学合作，走上了科技自主创新之路。

　　机会总是垂青有准备的人。当时攀枝花在炼钒过程中焙烧炉环节所使用的工具，是由德国生产的耙臂，这种耙臂不但价格昂贵，进货周期长，还容易受制于人。白云铸造在分析了耙臂的各项外形、指标之后，找出这种工具缺陷和不足，并针对铸造工艺难题，经过上百次的实验，最终获得了成功。这一举措打破了用于焙烧炉的耙臂长期依赖进口的局面，也获得较大的经济效益。

　　深受鼓舞后，白云铸造又顺藤摸瓜，了解到破碎行业是一个非常庞大的市场，特别是在美国，每年需要大量如锤头、刀片、衬板等的大型破碎设备备件，但全球能生产该类产品的只有少数几个国家的企业。面对这样的境况，白云铸造并没有退缩，而是积极与多个科研机构共同研发低合金高强度的破碎机锤头技术。经过三年多的不断研究和试验，硬度高、韧性好的低合金钢破碎机系列产品终于研发成功，而且质量明显优于同在美国市场竞争的两家外国企业。2003年，公司研发的低合金高强度锤头，依靠自身的“强硬”，一举“砸”开了美国破碎行业市场之门。

　　在科技创新的有力支撑下，白云铸造公司逐渐迈上了发展的“快车道”，其产品在欧美地区已经供不应求。如今，为了满足日益扩大的市场需求，谋求新的更大发展，企业在稳固原有生产规模的基础上，又在仁和区南山循环经济工业发展区另辟了一块新的发展空间——一座占地200亩，总投资1亿元的新厂即将拔地而起。据介绍，白云铸造公司的新厂在建成投产后，将达到年产值6亿元、利税1.2亿元的规模；同时，随着年产10万吨低合金高强度钢铸件的生产线建成投产，白云铸造不但将扩大在国际上的影响力，还将为攀枝花企业延伸钢铁产业链做出有益的探索。