攀枝花家电市场谁主沉浮

　　连锁品牌瓜分家电市场

　　2007年是攀枝花家电市场竞争激烈，行业整合力度最大的一年，如果说“国美电器”的低价冲击波改变了攀枝花家电市场分散经营，各自为政的局面，“苏宁电器”的进入则有力地推进了行业的整合。

　　攀枝花本土的一些家电企业在国内两大家电连锁企业的强烈冲击下，很快地退出了家电市场，“国美电器”的负责人对此感到有点意外，他说其它任何一个地方的本土家电企业都没有在那么短的时间内退出竞争。“誉鑫电器”的负责人曾告诉记者，市场的进退是一种发展的策略，放弃家电行业，做好我们熟悉的手机行业，扬长避短是“誉鑫电器”明智的选择。现在“国美电器”旗下的“永乐电器”在原来”誉鑫电器”的家电卖场开张，过去攀枝花家电市场三分天下的格局，今天演绎的是两强过招。

　　近日又传来“国美电器”在京收购“大中电器”的消息。面对风头正盛的“国美电器”，“苏宁电器”的负责人显得十分平静，他说，今天中国家电市场的竞争是用能满足消费需求的消费价值去争夺消费者，现代连锁企业已经成为供需链的主持人，这个主持人的最大作用不是卖产品，而是寻找什么样的产品去卖。“所以我们不仅在家电的价格上不输给‘国美’，我们还要力争在服务上做出特色，以此来吸引消费者。”

　　连锁店销售价格基本一致

　　记者上周末在“国美电器”、“苏宁电器”、“永乐电器”卖场转了一圈，发现其产品和品牌大多数相同，相同的产品其市场标价也相同，但不少消费者还是选择了货比三家。当天白女士一家为买一台冰箱，从“永乐电器”到“国美电器”再到“苏宁电器”，比较再三，最终在“苏宁电器”买了。白女士说，现在家电品牌太多，让人有点无所适从，尽管价格的差距不是很大，但在家电品质相同的情况下，谁的服务态度好，售后服务有保证就选谁的。

　　“苏宁电器”的负责人告诉记者，三个卖场的价格基本接近，有的厂家同时在三家搞活动，价格就完全相同了，像这周推出的7折液晶电视就属于这一类。

　　当记者问道今后家电市场的价格走势时，“国美电器”的负责人认为，有的家电价格会下调，有的家电价格会因为原材料涨价而上升。“苏宁电器”的负责人则认为，家电价格普遍上涨的可能性不大，毕竟现在家电市场是供大于求，随着家电科技含量的增加，更新换代节奏的加快，降价的大趋势不会改变。说到攀枝花家电市场的销售热点，两家电器的负责人都认为，中高端家电产品是今年消费的主打，数字多功能液晶电视、高能效的空调器、三开门豪华冰箱等备受青睐，其销售量位全川前列。

　　今后市场竞争的焦点是什么

　　业内人士认为，在家电产品短缺的时代，产品价格是制造企业的成本加利润，在家电产品相对过剩的时代，是众多厂家拿着产品去碰撞出一个价格，这两个时代的价格具有很大偶然性，消费者只能被动接受。当来到产品完全过剩时代时，竞争已经完全变成了以连锁企业为先导的多条供需链的竞争，价格的形成路线是从消费者开始的，连锁网络只是在呈现消费者的价格，也就是说消费者确定自己能接受的价格，然后连锁网络将这个价格传递到制造企业，制造企业必须按照这样的价格来制造产品，如果不按照这个价格来生产产品的话，企业就没有资格参加竞争了。从这个意义上来讲，今后家电产品竞争的焦点不仅仅在于谁的价格低，而在于消费者对这类产品的认可度，市场中高、中、低不同的消费定位，决定了不同类产品的价格，，如果用降低产品的品质和服务来换取低价，其结果是走向死胡同。

　　专家预测，2008年家电市场将继续维持供大与求的局面，家电产品价格的总体趋势是下降，高端家电的利润有所增加，低端产品仍然走低价路线。今天的攀枝花家电市场通过大型连锁家电企业的整合，其价格的透明度大大增加了，攀枝花家电的价格将同全国基本保持一致。随着消费者日趋理性的购买，对家电企业提出了更高的物流配送，价格定位的新要求，找准攀枝花家电消费的热点，积极应对市场变化，避免同质化的竞争，赢得市场的主动权，是2008在攀枝花的家电企业值得思考的主要问题。