攀钢今年将以品牌营销和差异化战略决战市场

近日，攀钢明确了今年的营销工作方针，决定以实施品牌营销和差异化战略为重点，千方百计巩固和开拓市场，以确保产销率１００％目标的实现。

　　据了解，攀钢今年将强化“市场是生命线”的观念，牢固树立市场意识、竞争意识和为客户服务的意识，准确把握市场形势，积极推行品牌营销，实施差异化战略，不断巩固和开拓市场。

　　为此，该公司要求集团内所有销售渠道要牢固树立“一盘棋”的指导思想，发挥互补优势，加强沟通协调，以集团效益最大化为目标，加强产品资源、信息资源和市场区域划分的协调，构建统一的成本、价格信息平台，提高公司整体营销决策和资源优化配置水平。建立健全集团营销信息网络，密切关注市场变化，强化市场信息收集整理、分析研究，加强对市场的分析和研究，提高对市场的分析水平和判断能力，加强对重点区域、重点行业的市场研究、分析和预测，以及时准确的信息指导销售、生产、产品结构调整和新产品开发。适时调整营销策略，抢占市场先机，防范市场风险，做好资源流向和品种结构的优化配置，建立和完善快速应变市场的资源配置、价格政策体系和机制。加大市场开拓力度，巩固已有市场特别是重点战略客户，狠抓降库促销，确保产销率大于１００％，实现市场占有和销售效益最大化的双重目标。

　　在新产品的市场开拓领域，重点抓好电脑机箱料、限制有害物质涂镀层板材、镀铝锌、１００米高速轨、Ｈ型钢、造车用高强耐候钢、钛材、大口径高级别专用无缝管等新产品市场开拓工作，使公司的新产品尽快进入市场并形成稳定的客户群。

　　在国际竞争方面，加强国际钢铁、钒钛市场研究，大力开拓国际市场，提高有竞争力产品的国际市场占有份额；按照效益最大化原则，适时协调、优化配置国际国内市场资源。抓住国际钢材市场和钒钛市场回升的机遇，扩大重轨、板材、无缝管和钒钛制品出口量，提高攀钢产品的知名度和国际化营销水平，争创重轨、钒制品国际知名品牌。积极探索并争取在中东地区设置销售机构，争取与境外企业合作开矿。

　　在客户服务方面，按照国际先进客户服务规范要求，完善新型顾客服务体系，进一步规范合同管理，加强产运销衔接，提高合同兑现率；加强与战略客户信息沟通和高层互访，增进了解，提高战略合作意识；改善服务质量，加强技术服务，建立和完善对顾客异议快速反应和处理的机制，以更深层次的合作和更优质的顾客服务，巩固与重点用户的战略合作，提高客户的满意度、忠诚度。

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