攀钢煤化工厂产品销售旺

　　从开年起，煤化工产品市场就反映出了良好的信息，市场对产品需求旺盛，价格保持昂扬势头。特别是在春节期间，煤化产品价格走势反常，市场行情变化极大。

　　面对有利商机，攀钢煤化工厂以市场为导向，以市场调研为重点，牢牢把握市场走势，密切跟踪下游产品行情，开辟新的销售渠道，不断优化产品结构，及时调整产品价格，获取效益最大化。今年３月份，由于攀钢工程建设的需要，该厂对改质沥青生产线进行了停产拆除。此次拆除，不仅影响到销售一直旺盛的改质沥青产品，而且因工艺性质的原因，必须全部投产中、高温沥青，给保产带来较大压力，使得该厂不得不重新调整沥青类产品的市场销售份额。为此，该厂在２月份就提前进行了市场调研，对春节后焦油加工走势、各区域焦油加工能力进行了认真分析，在做好老顾客解释工作的同时，与客户共同开发中、高温沥青产品市场，并成功开发出了湖南、山西、河北、江苏等市场，使得在改质沥青生产线拆除的情况下，中、高温沥青销售顺利，不仅避免了“涨库”现象的发生，还取得了应有的效益。

　　同时，该厂做好了新产品市场的开发工作。硫酸铵是该厂去年底投入市场的新产品，其使用效果如何，直接影响到产品的销售。该厂不仅与客户保持密切联系，还派人出攀了解厂家的使用情况和产品存在问题，针对问题和建议不断改进，使顾客满意。在一季度农用化肥产品销售淡季的情况下，确保了硫酸铵的顺利外销。不仅如此，该厂还通过对硫酸铵用途的深入调研和分析，明确了产品市场定位，开拓了工业用硫酸氨的新市场，从而进一步确保了硫酸铵的稳定销售。