十九冶四十年市场开拓巡礼

　　１９６６年至１９７４年，十九冶人从繁华的“九省通衢”武汉，来到荒芜人烟的攀枝花，用不到十年的时间完成了攀钢一期工程建设，紧接着，又回师武汉，完成武钢一米七热轧工程建设。武钢未完，又东进上海，参加宝钢一期工程大会战，在滚滚黄浦江边，留下了十九冶的名字。

　　１９７９年，正当十九冶职工准备在攀钢二期建设中再显身手时，却因国民经济大调整而二期缓建。但十九冶人没有坐以待毙，他们组织队伍上重庆、进昆明、闯深圳，哪里有活到哪里，先后在云南、贵州、四川、广东、广西等１５个省、市、自治区及约旦、斐济等国家承接了冶金、能源、交通、化工、农业、国防、民用建筑等工程，以自己的双手，度过了职工称为“八年抗战”的艰难时期。

　　１９８７年，攀钢二期建设又一次拉开了帷幕。在全力以赴建设攀钢的同时，十九冶人认识到，在激烈的竞争中“找米下锅”，不能仅仅依靠一个市场。两万多职工高举着“二次创业”的大旗，响亮地喊出“走出攀西、出山入海、开拓大市场、争取大发展”的口号，跻身宝钢、武钢、衡钢、梅钢、昆钢、重庆、广深等市场，并凭借过硬的作风和一流的质量在这些地方站住了脚跟，干出了成渝高等级公路等一批优质工程，企业实力快速增强，社会信誉不断提高。

　　但前进的道路总是充满曲折的。１９９７年，攀钢二期工程全面建成，由于国家基建投资锐减，十九冶市场开拓严重受阻，全公司任务缺口高达６０％以上。１９９７年到２００３年，外部市场、内部原因等一系列因素导致企业一步一步走入低谷，资金来源匮乏，职工大量待岗、下岗，工资不能按时足额发放、各种上缴费用拖欠严重，生存受到严重挑战。困境中，十九冶人寻求着新的突破。

　　２００３年８月，中冶集团调整领导班子，受命于危难之际的以田野总经理为首的新班子，背负着沉重的历史包袱，开始了新的征程。

　　面对风云变幻的市场形势和新一轮冶金技改高潮的发展机遇，十九冶迅速统一了思想，围绕坚持科学发展观、做强做大和“一年脱困、两年积累、三年翻番”、“全面脱困、走向创新提升式发展”目标，按照“大营销、大项目、大突破”和“抓大营销、大抓营销、抓大项目、大抓项目”的思路，实现了“一巩固、二做大、三突破”，即巩固冶金市场；做大炉窑、检修市场；路桥、钢结构、国外工程等非钢产业有所突破。市场由冶建向民建延伸，由系统内向系统外延伸，向北向南延伸，向国外延伸，多元化经营向熟悉的、把握大的领域延伸。在短短的两年多里，建立营销大网络，集合社会大资源、依靠铁军大品牌，求得企业大发展。２００３年，市场营销２１亿元，２００４年，市场营销２５亿元，２００５年，市场营销３２．５亿元，一年一个新台阶，一年一个大发展，西部铁军的足迹，踏遍全国２３个省、市、自治区。

　　行者无疆。十九冶人正以昂扬的斗志和坚定的步伐，奔向美好的明天。