攀钢冶建实业公司销售成为发展主推力

　　去年，实业公司加大了营销力度，提高了销售的带动力。根据公司产品及市场特点，公司认真研究市场开发和营销战略，完善营销管理制度。通过对现有市场的调查研究，针对市场变化情况，及时修订完善了《产品营销管理办法》、《销售提成管理办法》等一系列销售管理量化考核制度，进一步明确了营销人员的岗位职责、岗位工作标准以及绩效考核办法；运用数理统计方法，分析市场，找出工作中的优点和不足，使营销信息数据等管理工作逐步落实和规范。同时结合法制文化建设活动，进一步细化了产成品发货管理工作，完善了租赁车辆台班各环节管理。去年，实业公司履带板发出１６８１４４块，实现收入１８６９.６２万元；履带钢发出２９３０.５５吨，实现收入１３３６.６２万元。在此基础上，他们适时调整营销战略，不断拓展内外市场。去年，他们通过对福建、广州、上海、山东等地进行全面考察，详细掌握了２１６节距和１９０节距履带板产品国内的市场需求、用户群体、竞争对手等情况，采取“全面出击、重点突破”的营销策略，取得了很好的收益。今年，面对新的挑战和机遇，实业公司又制定了确保完成销售收入１１０００万元的目标。